誰都想自己公司的業績上去，這樣就有更多的利潤拿到，工作起來也是干勁十足。但是在不景氣的市場環境下，很多防尾隨聯動門企業總是感慨利潤少而又少。事實上，市場不景氣不是異味著就沒有了，企業本身應該從新規劃，改變一下以往的銷售過程，比如在服務上提高、價格上降低、鼓勵員工等等的做法，何嘗不是在創新呢？抓住眼球，把握市場還沒有到來的商機，以免一年到頭來都是白忙活一場！利潤沒在廠家處，也沒在消費者那里，去了哪里呢？要我說還只是在您手上，只是您沒有沒有抓緊，而是讓其悄然溜走了而已。

　　一、沒有利潤概念

　　利潤是營業收入減去各項成本和費用之和，很多企業經常感覺產品的價差不錯，卻發現減去成本與費用后，*是在虧本經營。有點財務知識是非常重要的，否則永遠不知道利潤是多少，應該是多少。

　　二、服務意識不強

　　這是經銷商獲取利益不理想的zui大原因!現在的經銷商服務意識還不強，也就是對消費者的了解以及下線客戶的服務還嚴重不足。要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提;要不就是不退換貨，造成消費者或下線客戶的經濟損失;要不就是送貨不及時……作為中間商，服務本來就是經銷商zui起碼的經營思想，也是經銷商迅速取得差異化優勢的法寶。

　　三、沒有合理的產品體系

　　沒有合理的產品體系，也就沒有利潤結構體系。經銷商每年去找新產品，即使找到一個好產品，卻不一定是與原來產品搭配，不是一個能讓經銷商*zui多的產品系。手上有了好幾個產品，卻一個也不*，也沒有一個*產品……產品重要，產品結構更重要。